在雙碳目標下，新能源行業(yè)處于從高增長向高質量發(fā)展轉型的關鍵階段。以空氣能行業(yè)為例，市場保持著穩(wěn)健發(fā)展，但是行業(yè)競爭激烈，品牌雜亂、產(chǎn)品品質參差不齊、價格戰(zhàn)頻發(fā)，可謂機遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)該如何應對呢？本刊記者近期采訪了浙江創(chuàng)能新能源股份有限公司董事長夏青，請他詳細介紹目前企業(yè)的發(fā)展情況、對行業(yè)現(xiàn)狀的看法以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

行業(yè)正經(jīng)歷“三重升級”，機遇大于挑戰(zhàn)

雙碳目標為整個新能源行業(yè)按下了高質量發(fā)展的加速鍵，對于熱泵行業(yè)而言，這無疑是巨大的歷史性機遇。熱泵憑借其“高能效比”、“綠色環(huán)保”的顯著優(yōu)勢，已成為建筑領域實現(xiàn)清潔供暖的核心路徑， 尤其在建筑清潔供暖領域，熱泵正從過去的“選項”變成今天的“主流”，戶式采暖市場未來幾年預計將保持30%以上的高速復合增長。

同時，行業(yè)正經(jīng)歷關鍵的“三重升級”，這既是挑戰(zhàn)，更是高質量發(fā)展的驅動力。

一是從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)方案：用戶需要的是設計、安裝、控制、維保的整體解決方案，考驗企業(yè)集成與服務能力。二是從價格戰(zhàn)到技術戰(zhàn)： 品質、能效、可靠性成為核心，技術創(chuàng)新是決勝關鍵，低質產(chǎn)品加速淘汰。三是從功能機到智能化： 熱泵必須智能化、網(wǎng)聯(lián)化，融入智慧家居生態(tài)，實現(xiàn)節(jié)能優(yōu)化與便捷管理。

夏青表示：“總的來說，雙碳目標下熱泵行業(yè)的機遇大于挑戰(zhàn)。我們創(chuàng)能會抓住機遇，積極應對挑戰(zhàn)，不斷提升自身的核心競爭力，為熱泵行業(yè)的高質量發(fā)展貢獻自己的力量?！?/p>

大熱力空氣能，持續(xù)提升售后服務水準

2024年創(chuàng)能推出的“大熱力空氣能”全系產(chǎn)品，包括大熱力空氣能地暖、大熱力空氣能熱水器和大熱力空氣能冷暖機等，專為大宅、別墅、自建房等集中供暖區(qū)域提供更高效、更智能、更均勻的全屋采暖、制冷解決方案。

夏青介紹到，大熱力空氣能系列產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢就是“極寒強熱”的硬實力和“主動服務”的軟實力。在制熱能力上，產(chǎn)品憑借六大核心技術為北方冬季解決采暖難題，在-35℃制熱更穩(wěn)定，化霜更高效，解決普通熱泵低溫衰減、化霜頻繁的痛點。

除此之外，創(chuàng)能的服務從傳統(tǒng)的“等報修”變“先出手”，同時推出了創(chuàng)能“云智慧”平臺，讓機器比用戶更早發(fā)現(xiàn)問題，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)問題可自動生成服務工單，售后團隊主動聯(lián)系用戶，安排上門維護，大幅減少停機等待時間，大大提升用戶體驗。

作為在控制器方面有著多年經(jīng)驗的企業(yè)，創(chuàng)能對于機組的控制系統(tǒng)有著更為出色的優(yōu)勢，這也是其多年在樓盤配套市場取得不錯業(yè)績的關鍵。夏青相信，這些寶貴的經(jīng)驗對于創(chuàng)能做好采暖市場也有著很大優(yōu)勢，能夠讓創(chuàng)能這一熱泵老品牌在新的市場格局下煥發(fā)新活力，并持續(xù)用創(chuàng)新產(chǎn)品來為更多經(jīng)銷商進行賦能。

“351”戰(zhàn)略+簽約左小青，品牌全面升維

2024創(chuàng)能品牌“351”戰(zhàn)略正式揚帆啟航，其實這個戰(zhàn)略可以用三句話講明白：第一，計劃用三年時間，在北方采暖市場扎下根；第二，要像自家兄弟一樣帶著500個合作伙伴共同成長；第三，重點培養(yǎng)100個年銷售額過千萬的“種子選手”。就像農(nóng)民種地，既要撒開網(wǎng)播種，又要挑好苗重點培育。

夏青說到，我們算過筆賬，100個千萬級經(jīng)銷商意味著至少帶動10億市場規(guī)模，能推動20萬戶家庭完成清潔供暖改造，相當于每年減少50萬噸燃煤消耗。更長遠的是要建立新型廠商關系，未來五年計劃把成功模式復制到西北、東北，讓“351”變成行業(yè)人才孵化器的代名詞。這個戰(zhàn)略不是冷冰冰的數(shù)字，而是承載著創(chuàng)能人的溫度?！耙粋€人走快，一群人走遠”，現(xiàn)在正是我們攜手伙伴們向著清潔取暖的春天出發(fā)的時候。

在品牌推廣方面，創(chuàng)能成功簽約形象代言人左小青。她作為公眾人物，既有專業(yè)領域的沉淀，又有突破自我的精神——從體操運動員到實力演員的轉型，她本人的經(jīng)歷和創(chuàng)能從傳統(tǒng)熱泵制造向智能化、集成化發(fā)展的路徑非常相似。這種“敢于破局”的共鳴，能強化用戶對品牌創(chuàng)新力的感知。

品牌建設是場持久戰(zhàn)，創(chuàng)能接下來會從三個維度發(fā)力：第一，品牌高舉高打， 在高鐵站、機場樞紐鋪開“三位一體”廣告矩陣。第二，媒體戰(zhàn)略合作，攜手中房優(yōu)采平臺、華鐵傳媒、中新工聯(lián)、熱泵市場、太陽界智庫等權威媒體與行業(yè)平臺，共同推進清潔能源與房地產(chǎn)配套領域的深入發(fā)展。第三、玩轉新流量，短視頻平臺不是年輕人專屬，更是家庭決策的入口。公司將利用社交媒體、短視頻等新興媒體平臺，提升品牌曝光度和用戶粘性。

“好用、節(jié)能、舒適”，持續(xù)升級產(chǎn)品性能

這幾年空氣能行業(yè)的變化確實翻天覆地，未來空氣能行業(yè)的產(chǎn)品和技術將朝著高效化、智能化、多元化方向突破，像提升熱泵能效比、拓寬低溫適應性、拓展到農(nóng)業(yè)交通等新領域，還會通過物聯(lián)網(wǎng)等技術實現(xiàn)智能化管理。

創(chuàng)能的產(chǎn)品規(guī)劃一直秉承“好用、節(jié)能、舒適”三大原則，好用（機器用著穩(wěn)定、性價比更高）；節(jié)能（拒絕減配，1級能效）；舒適（云智慧平臺，打造極致舒適體驗）。在今年的中國熱泵展上，創(chuàng)能也推出了“空氣能AI集成冷暖系統(tǒng)”，帶來三大核心技術“原裝集成、AI智控、系統(tǒng)方案”，解決行業(yè)“適配度低、安裝難、售后難”三大問題。

原裝集成，解決行業(yè)“適配度低、安裝難、售后難”三大問題；AI智控，通過智能算法，能學習用戶習慣自動優(yōu)化能耗，實測節(jié)能率較傳統(tǒng)系統(tǒng)提升25%，制冷制熱能效都達到1級；系統(tǒng)方案，機器通過科學設計和部件整合，實現(xiàn)比單一設備更高效、更穩(wěn)定的功能需求，為用戶提供“一系統(tǒng)、零顧慮”的冷暖體驗。

后續(xù)創(chuàng)能也會加大研發(fā)投入，持續(xù)升級產(chǎn)品性能，同時強化“技術+品牌”雙輪驅動戰(zhàn)略，拓展北方零售市場及商業(yè)應用場景，完善渠道網(wǎng)絡，鞏固市場地位。

品牌競爭激烈，頭部集中化與細分多元化并存

“未來三五年，熱泵行業(yè)將呈現(xiàn)頭部集中化與細分多元化并存的格局，頭部大品牌實力漸強，細分領域小品牌也可能嶄露頭角，品牌競爭將更激烈?！睂τ谥行∑髽I(yè)的發(fā)展，夏青也給出了自己的看法和建議：聚焦細分市場，不與大品牌在全市場硬拼，選擇小型家用或工業(yè)用等細分市場，深入挖掘需求，開發(fā)適配產(chǎn)品與服務，做到精而專；打造技術特色，避開大品牌技術優(yōu)勢，另尋技術路徑，積極創(chuàng)新，形成自身技術亮點；重視品牌建設，雖企業(yè)規(guī)模小，但品牌意識不可或缺，做好產(chǎn)品質量與服務，樹立可靠品牌形象，利用社交媒體及線上線下活動，提升品牌知名度；推動合作共贏，中小企業(yè)資源有限，應與大品牌、科研機構等合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。